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电商颠覆之下 饲料企业的战场蔓延至淘宝

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电商颠覆之下 饲料企业的战场蔓延至淘宝

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  双十一过后,淘宝以单日成交571亿再次刷新成交记录。于此同时,整个电商市场都可谓是上演了一场激烈的销售大战。又是红包,又是折扣,苏宁打出服务牌,甚至表示快递员不帅也可以退货。整个电商界面对双十一,好比打了鸡血一样兴奋满满。而结果显示,11月11日凌晨,大战开始仅10分钟,苏宁云商运营总部执行副总裁李斌就通过微博发布了苏宁易购的成交额,10分钟内苏宁总成交量达372156件。国美在线10分钟内订单额突破2亿元,同比增10倍。截至11月11日18点,国美在线的交易规模同比增550%,其中移动端订单量同比增幅达800%。苏宁易购销售件数同比增长487%,其中移动端销售占比为38.9%。在双十一引爆天猫成交额之后,马云邀请其商界好友参加双十一聚会,其中有新希望刘永好、巨人网络史玉柱等人。在盛宴之中,我们农牧行业的企业也积极参与其中,并且取得了颇为不错的战果。

  从目前已经注册淘宝的饲料企业来看,主要以中小型饲料企业为主。注册时间上来看,个别在零几年,大部分在2013年-2014年注册。从淘宝搜索关键词上来看,以猪用预混料为例,为正大、大北农、双胞胎较多。就销售产品的规格来看,从几斤到几十斤不等。就销售情况来看,按照销量排行,点击前几家进去可以发现基本在每日几单的数量。就用户评论来看,很少有销售猪用预混料的企业存在刷单现象,大部分均为客户的真实反馈。有客户评价,网上购买确实比实体店购买要有优惠,但反映问题较多的也是物流问题。按照规模来看,目前在淘宝上有饲料销售网店的大型饲料企业有禾丰牧业,其西安禾丰、上海禾丰分别在今年5、10月进驻淘宝店。另一方面,新希望也在今年入驻淘宝天猫,但销售的是其美好肉制品。并且,在双十一退出了各种秒杀活动,也取得了较好的成绩。

  随着电商大战愈演愈烈,饲料行业的电商也开始风生水起。但是相比起其他服装、食品类,饲料产品在网上的销售整体来说可以说是“雷声大、雨点小”。从当下淘宝上正在销售饲料的网店来看,大部分还处于心级、钻级店铺,还没有形成类似其他行业的皇冠店铺。形成这种现象的主要原因,一方面对饲料产品由于其在质量、物流、售后等方面的局限性,另一方面由于大部分养殖户对于网上购买饲料还缺乏认知、认可。而就各大饲料企业来讲,饲料销售真正的战场一直是在各养猪大省,在经销商、养殖户那里。

  而今年我们可以发现,几乎大大小小的饲料厂都在提电商、提互联网精神。有钱的企业,更热衷于自己建立电商平台,比如雏鹰农牧、大北农(并非饲料销售电商平台)等。也有一些企业选择借助现有的电商平台进行网络拓展,比如新希望、双汇、禾丰等等。不论是销售饲料,亦或是食品,大型农牧企业纷纷将眼光锁定网络这个平台。

  我们发现,最早接触电商的并不是一贯走在行业前列的大型企业,而是以一批中小型企业为主。主要原因应当是在以往传统的销售模式之下,大型企业对于网络这块的市场并不看重,甚至认为是鸡肋。而随着电商对传统行业的颠覆,以及近年来人工成本的增长,大型企业也开始另辟蹊径,逐步融合到网络中去。

  尽管步伐上略有迟缓,但是大型企业进入电商领域所带来影响则是中小企业无法比拟的。但由于当下饲料产品销售的模式的存在,大型饲料企业在网络上销售饲料的空间也被束缚。随着越来越多的企业进入电商领域,饲料企业竞争的战场也将逐步蔓延。

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